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白領(lǐng)女性減肥沖劑假日促銷個案
作者：佚名 時間：2003-7-11 字體：[大] [中] [小]
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追求完美是女人的天性，能夠擁有一副傲人身材更是女人的心中最愛。那么置身繁華喧囂的都市，陷足錯綜復(fù)雜的人際關(guān)系，由于頻繁的應(yīng)酬、工作的壓力，很多女性朋友疏于保持體型，因而真正面對日益變形的體態(tài)時，她們焦躁的心情遠比男人沉重許多。對于她們來說，窈窕動人的外形是換取高薪工作、舒適生活不可或缺的條件。
為了盡快恢復(fù)苗條美麗的身段，大多女性朋友都是抱著過急的心態(tài)跟風(fēng)購買減肥產(chǎn)品，結(jié)果卻導(dǎo)致體重不斷 上升，而錢包也在不斷變癟，有的甚至還危及了生命，這可是一件得不償失的事情。我們認為，只有針對肥胖的成因?qū)ΠY下藥進行減肥，并且輔以適量運動，這才是治標治本的“良藥”。
冬去春來，愛美的女性早早脫去了厚重的冬裝，但那冬季積累的一身的贅肉卻無法輕松“脫”去，因而春夏季成為減肥產(chǎn)品上市熱銷的最佳時機，更因為四五六月份天氣風(fēng)和日麗，又恰逢“國際五一勞動節(jié)”，相當(dāng)適宜品牌促銷，因而陜西歐美亞集團不失時機地委托江西新盟廣告公司為產(chǎn)品“白領(lǐng)女性減肥沖劑”進行了假日終端促銷活動。
健康瘦身——都市新時尚
由于“白領(lǐng)女性減肥沖劑”是專門針對女性尤其是白領(lǐng)一族進行廣告宣傳和市場銷售的減肥產(chǎn)品，因而使品牌具有強勁的文化穿透力、優(yōu)雅的人文氣質(zhì)并使品牌完美體現(xiàn)大都會時尚正是我們品牌市場推廣策劃的文化導(dǎo)向，也正是品牌假日終端促銷前期廣告的品牌文化滲入方向。
江西市場是個具有濃郁地方特色的市場，市民的消費結(jié)構(gòu)和消費心理以及消費取向遠不及北京、上海、廣州等大都市市民成熟、理性，整體消費具有一定的盲從和盲動性，因而品牌廣告宣傳推廣就具有一定的難度，如何讓“健康瘦身”這個減肥新概念深入人心，正是影響目標消費人群購買減肥保健產(chǎn)品取舍的關(guān)鍵。
在活動促銷前期，我們首先以細膩、感性的優(yōu)美電視廣告片(包括5秒、15秒品牌和3分鐘專題)的播放以及設(shè)計新穎、時尚的報紙文案影響目標消費者的視覺思維導(dǎo)向，讓女性為那淡雅娟秀的粉紫、粉紅畫面所感染，自是能喚起女性心底對那點點逝去的美麗緬懷和感傷；然后幾乎同時在大型超市和商場以精美典雅的促銷網(wǎng)點布置和動感小促銷品吸引人群目光，更正是因為美麗的促銷小姐那不厭其煩的品牌文化宣傳，致使健康瘦身觀念深入人心，于是該品牌尚未真正露面進行促銷就已形成并加深了人們對該品牌的良好印象。
順風(fēng)起航——假日終端促銷
企業(yè)如何搭乘順風(fēng)船，利用假日巨增的人流量和晴朗的天氣以及繁華熱鬧的大商場等有利的客觀條件，通過新穎的主題創(chuàng)意進行假日終端促銷，迅速提升產(chǎn)品銷量，正是我們和客戶都關(guān)心的問題。
2000年“五·一勞動節(jié)”在我們的熱盼中到來了。雖然天公不作美，可南昌百貨大樓食品超市和迪豪購物廣場門前的白領(lǐng)女性減肥沖劑促銷網(wǎng)點前依然人頭攢動、熱鬧非凡，“白領(lǐng)五·一大加薪”活動正在如火如荼地進行著，只見促銷臺前團團圍攏過來的人群中是雙雙渴盼的眼睛，其中居然不乏苗條健美的女孩，看來減肥產(chǎn)品的目標受眾范圍正隨著人們對生活品質(zhì)認知的提高也在不斷地擴大，人們已經(jīng)不再只是停留在減肥行為的表面，健康瘦身更是女人的要求。同時，促銷場面上那色澤淡雅的促銷臺、高大的屏風(fēng)、宣傳展版、美麗的人立牌和一群手持精美彩色活動宣傳單忙碌著的促銷小姐……無時不刻體現(xiàn)著品牌的高雅氣質(zhì)，但是這一切并非吸引眾多消費者的關(guān)鍵，真正讓人群裹足不前、流連往返的原因是： 劍走偏鋒——“白領(lǐng)五一大加薪”
五一假日，如何在一片“買一送一”、“打折讓利”、“有獎銷售”的呼聲中獨唱“高音”呢?這就需要一個有別于傳統(tǒng)促銷模式的好活動創(chuàng)意。經(jīng)過公司眾人數(shù)日的苦思冥想，現(xiàn)在這個創(chuàng)意——“白領(lǐng)加薪”的想法終于淡出了海面。
現(xiàn)在的消費者在眾多優(yōu)秀廣告的圍攻下，感官業(yè)已麻木，如何重新激起消費熱情呢?看來最簡單、最直接、最誘人的自然是“返利”也即“送錢”了。
現(xiàn)將活動創(chuàng)意思路簡錄如下：
☆活動時期：“五一”勞動節(jié)(4月26日-5月7日)
☆活動終端：百貨大樓、迪豪購物廣場
☆活動目的：利用節(jié)日，逛街購物的人流量巨增，為樹立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，增強產(chǎn)品注意力，提高產(chǎn)品銷量，特在兩大終端商場舉行此次大型有獎促銷活動。
☆活動內(nèi)容簡概：
○凡活動期間，在商場促銷點購買1療程產(chǎn)品的消費者獲送高檔化妝品1套或時尚電燙斗1臺，購買1盒產(chǎn)品的消費者獲贈時尚太陽鏡1副。多買多送，送完為止。
○配合產(chǎn)品自身的全程售后服務(wù)，凡活動期間，購買白領(lǐng)女性減肥沖劑的前200名消費者均可憑發(fā)票(收據(jù))在兩大活動終端商場參加“白領(lǐng)五一大加薪”有獎促銷活動，而其他報名參加活動者均可獲贈精美大禮。
☆媒體輔助宣傳
4月24日-5月5日期間在媒體大造聲勢，用以提請消費者關(guān)注。媒體可選擇南昌有線電視與《江南都市報》相結(jié)合的完美組合。
☆消費者參與程序：
購買產(chǎn)品：購買稱重登記卡填寫領(lǐng)取發(fā)票憑證
加薪抽獎：出示購買憑證稱重減重者：加薪抽獎
未減重者：送紀念品
☆加薪及抽獎標準
○消費者稱重后：
減重3斤以上者，加薪30元(人民幣)
減重6斤以上者，加薪60元(人民幣)
減重10斤以上者，加薪100元(人民幣)
……以此類推
沒有減重者，憑售后服務(wù)卡享受專家的免費服務(wù)，確保減肥，另外還可獲得精美禮品一份。
○參與者，加薪后：
在促銷現(xiàn)場設(shè)立的幸運箱中抽取大獎，每人有2次中獎機會。抽中幸運大獎的人數(shù)限2名。 ○沒有中獎的參與者可獲送精美禮品1份。
☆活動現(xiàn)場布置(略) 脫穎而出——結(jié)束語
通過此次五一假日終端促銷的成功舉辦，“白領(lǐng)女性減肥沖劑”的品牌形象終于達到了深入人心、婦孺皆知的良好效果，更加可喜的是在今年春夏減肥產(chǎn)品的銷售旺季，該產(chǎn)品銷售名列前三名。當(dāng)然，能夠使初進入南昌市場的新品牌在短短1個月之內(nèi)迅速竄紅南昌，擺滿南昌各大型商場的柜臺最佳位置，順利實現(xiàn)品牌的地區(qū)推廣，不能不說此次假日終端促銷的策劃是取得了成功的，也讓在現(xiàn)在并不怎樣景氣的保健品市場中苦苦掙扎的其他品牌看到了一絲光亮。